Follorådet

Marked - Markedsanalyse og markedsføring

Markedsanalyse
Her foretar du en grundig inspeksjon av det markedet du skal begi deg inn på og dine potensielle kunder. Resultatet av denne vil gi deg svar på om det faktisk er et marked for produktet ditt, og hvordan du skal nå best ut til kundene dine.

Konkurrentanalyse

  • Hvilke konkurrenter har du?
  • Hvor mange er de?
  • Hvordan markedsandel har konkurrentene dine?
  • Hvordan er nøkkeltallene til dine konkurrenter (kan gi deg et begrep på hvor stort markedet ditt er).

For å finne ut dette kan du bruke forskjellige hjelpemidler som f.eks
www?.gulesider?.no
www?.pure?help?.no (nøkkeltall)
www?.google?.no
SSB

Segmentering
Hvem er kundene dine? Det er veldig viktig å vite en del om kundene sine da det er de man faktisk skal leve av. Driver du såkalt B2C (business to consumer)?—?forbrukere eller B2B (Business to business)?—?bedrifter?

Forbrukere
Her deler du de inn etter f.eks

  • Geografiskinndeling
  • Kjønn
  • Alder
  • Utdanningsnivå
  • Inntekt

Ikke alle faktorene trenger å ha noen innvirkning på videre valg. Utifra dette kan du bestemme størrelsen på markedet (ant. forbrukere).

SSB gir deg uante muligheter til å finne informasjon om nettopp ditt marked. Du kan søke i SSBs statistikkbank

Nå sitter du på en målgruppe. La oss si damer 40?–?60 år i Akershus. Sett deg mål på hvor stor andel du skal nå. Vær realistisk.

Nå må du tenke på hvordan du skal nå ut til denne gruppen.

Her må du velge 2 ting:

1. Forretningsmodell

  • hvordan skal du selge dine produkter eller tjenester din denne gruppen. Finnes det en eller flere modeller som er bedre egnet enn andre? Tenk på hva som passer din målgruppe best.

Det finnes mange typer forretningsmodeller f.eks

  • Tradisjonell butikk
  • Internett
  • Telefon innkomne vs. utgåend
  • Postordre
  • Auksjon
  • Dørsalg

Igjen vil du kunne finne mye bra informasjon på ssb.no bl.a. informasjon om kjøpetrender etc.

2. Markedsføring

  • trenger du markedsføring? Som regel er svaret på dette ja - uansett produkt. Å markedsføre seg kan være dyrt, så det er viktig at du finner de rette markedskanalene for nettopp din målgruppe.

Markedskanaler

  • Trykt media: aviser/?magasiner
  • Tv– og Radioreklame
  • Interettannonsering
  • Direktereklame (DM)
  • Stands/Messer

Hvilke kanaler treffer målgruppen din best? Og hva har du råd til?

Bruk profesjonelle folk til å utarbeide ditt matriell. Husk at dette er ofte førsteinntrykket de får av produktet/?tjenesten din.

Bedrifter
Her er det naturlig å dele de inn etter

  • Geografi
  • Størrelse

Finn også ut av hvordan bedriften er organisert, innkjøpsrutiner og hvem som er beslutningstakere. gulesider, statistikkbanken og bedriftenes hjemmesider gir deg mye informasjon om potensielle bedrifter.

Sett deg mål, finn riktige personer i bedriften som gjør innkjøp. Utarbeid markedsføringsmateriell.

Artikler